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Jan 04, 2024

Fim do jogo: Estratégias de saída fazem a transição de empresas locais para uma nova liderança

Vender um negócio que você iniciou há 35 anos, como Chris Corley fez, pode deixá-lo

Vender um negócio que você começou há 35 anos, como Chris Corley fez, pode deixá-lo esgotado enquanto busca novas oportunidades de auto-desemprego. Por outro lado, quando você compra um negócio, como fizeram Josh e Deb Jones, pode acabar com um porco.

Corley, 65 anos, vendeu seu Corley Electric Air no final de 2019, deixando o novo proprietário, Turnpoint Services, com 85 funcionários, receita anual de cerca de US$ 13 milhões e um banco de dados de cerca de 60.000 clientes.

"Acho que inicialmente foi o choque de 'Oh, meu Deus, o que eu fiz?'", diz ele, embora tenha permanecido até 2020. "Então, no final do ano passado, pensei, você sabe , na verdade está tudo bem, acho que vou sobreviver." Ele voltou recentemente de uma viagem ao oeste, incluindo uma estadia em um rancho.

Os Jones, ambos com 34 anos, compraram a City Scape Winery em 2015 e agora planejam expandir seus negócios Pelzer com uma sala de degustação de 10.000 pés quadrados e um prédio de produção na propriedade de 12 acres - muito espaço para seu filho de meses, Silas , três cabras e seu animal de estimação suíno, Pinot.

Deixar seus empregos corporativos bem pagos e assumir uma vinícola e uma grande dívida, diz Josh, foi "bastante assustador, mas no final do dia, achamos que seria um bom risco a correr - pelo menos uma história divertida, se nada outro."

Wayne e Anita Tamme simplesmente queriam se aposentar depois de serem proprietários da City Scape Winery por oito anos.

Eles conheciam os Jones como patronos da loja de vinhos City Scape e apreciavam sua juventude, energia e ética de trabalho. É por isso que eles recusaram uma oferta de uma empresa com recursos maiores: "Acho que eles não tinham o que esperávamos."

Esperança é uma coisa; planejar uma estratégia de saída é crucial, dizem os consultores.

"Comece com o objetivo em mente", diz Ben Smith, gerente de área e consultor de negócios do South Carolina Business Development Center.

Um plano de transição também ajuda a otimizar o valor de uma empresa, diz ele.

Corley se lembra de ter comprado uma empresa de um empreiteiro concorrente em Spartanburg há doze anos.

"Ele não havia montado seu negócio para vender, e o que tinha a oferecer era um Rolodex e alguns clientes muito fiéis", diz ele. "Paguei a ele muito pouco por seus clientes. Paguei a ele apenas o que ganhei com isso, não o que ele estava pedindo."

Durante a pandemia, Jay Offerdahl, presidente da Viking Mergers & Acquisitions, viu uma explosão de atividade nos últimos dois trimestres de 2020 e uma "demanda reprimida" até agora este ano. Ele credita incentivos de empréstimos garantidos pela SBA e estímulos do governo.

Com sete escritórios, incluindo um em Greenville, a Viking com sede em Charlotte, que fechou vendas para mais de 600 empresas desde 1996, representa principalmente empresas de manufatura, distribuição, tecnologia e serviços: ou seja, empresas resistentes a pandemias.

Quando o COVID-19 surgiu, Corley se perguntou se deveria ter permanecido para liderar sua empresa.

“Nossa empresa cresceu muito no ano passado porque, por ser um negócio essencial e com todo mundo em casa, a demanda por serviços domésticos foi grande no ano passado, e ainda é”, diz.

Offerdahl vê um mercado de vendedores agora, com a alta taxa de desemprego criando uma superabundância de compradores individuais, alguns questionando se devem entrar novamente no mercado de trabalho.

Sem dúvida, os Tammes sabiam quando era hora de partir. "Estar emocionalmente ligado a investimentos não é uma boa decisão de negócios", diz Tamme, 68 anos, que mora em Amelia Island, Flórida.

Seis anos depois de venderem a vinha, passaram três semanas a viajar por França, Portugal, Marrocos e Gibraltar; eles deixaram a Espanha pouco antes do bloqueio. Anita morreu no final do ano passado.

Diz Corley: "Em algum momento, você fará a transição, então comece a se preparar para isso muito mais cedo ou mais tarde, porque isso vai acontecer."

Aproximadamente 20% de todas as empresas estão à venda a qualquer momento. As empresas não colocam inscrições de "À venda" como proprietários de imóveis e corretores de imóveis. Em todo o país, o preço médio de venda das empresas da "Rua Principal" é de apenas US$ 300.000.